Китай сегодня - очень динамично развивающаяся страна, где каждый день производится и потребляется огромное количество сырья, готовой продукции самого различного назначения. Благоприятные климатические условия, дешевая рабочая сила и доступное по цене сырье являются причиной того, что китайские товары имеют самую низкую себестоимость в мире. Но ведение бизнеса с китайскими компаниями имеет свои особенности.
На видимом из России месте на китайском рынке находятся некоторое количество экспортных компаний, имеющих персонал, более или менее владеющий английским языком, практически никогда русским, свой сайт, печатную продукцию. Эти компании зачастую постоянные участники экспортных выставок и мероприятий. Как правило, это компании посредники. Внутри страны находится огромное количество компаний-производителей, но найти их и построить деловые отношения с ними, можно только владея всей спецификой китайского рынка.
Поиск партнеров, поставщиков, предварительные встречи, переговоры, подписание контрактов, контроль соблюдения сроков поставок и качества, разрешение конфликтов в случае их возникновения - все это гораздо выгоднее и удобнее осуществлять через представительство в Китае.
Несмотря на позитивные изменения в технологическом оснащении и повышении квалификации рабочей силы, проблема качества остается наиболее острым вопросом в торговле с Китаем. Зачастую качество, изготовленного по заказу товара оказывается ниже, чем оговорено в контракте. Причем требования, предъявляемые к качеству, могут быть специально оговорены в контракте, впрочем, как и штрафные санкции за их несоблюдение, тем не менее, это не гарантирует, что качество изготовленного товара вас устроит, а штрафы будут уплачены. Кроме того, сроки исполнения заказа могут существенно отличаться от первоначально заявленных, и фабрика может найти тысячу причин, объясняющих задержку. Тем более в ситуации, когда вы находитесь за тысячи километров от поставщика и не можете проверить истинную причину отставания от графика, многие фабрики могут злоупотреблять этим обстоятельством. Все это, в конечном счете, оборачивается убытками, неустойками и головной болью.
Другая особенность, состоит в том, что китайские фабрики практически не работают на склад, а каждый поступающий заказ направляется на производство, которое занимает в среднем от 15 до 45 дней, в зависимости от вида товара и особенностей фабрики. Обычно для начала производства фабрике необходимо заплатить 30-40% от всей суммы заказа, оставшаяся часть переводится по его исполнению.
Так же при проведении переговоров, построении бизнеса и отношений с китайскими партнерами необходимо первостепенное значение уделять менталитету и психологическим особенностям нации.